受不可控因素影响下的中国家居建材行业，在新的一轮调控政策的带动下，似乎有了更大的发展想象力，但是行业的转型升级依然是不可逆转的事实。在后地产时代、需求转换、模式升级等外在因素的推动下，更多的家居建材企业开始被迫走向了转型升级的道路。那么面对即将到来的2023年，中国家居建材行业即将呈现什么样的趋势，我们将拭目以待。

从三大消费需求来看，一是新生代的新婚新居需求，他们更加注重便利性，对装修的过程关注度普遍偏低；

二是改善型需求，这对于时间和精力都有限的准成功人士而言，需要的是结果，过程似乎已经不太重要；

三是银发族的养老装修需求，在装饰公司套餐产品的驱动下，简单快速获得专业的居家养老功能的装修产品，是很多老年人求之不得的装修产品。

从社会总的需求角度来说，家装市场的走强已成必然。重要的是家装行业如何形成核心竞争力，并持续为消费者提供家装产品。

面对市场的变化，家居建材企业的转型升级是解决当前困境的最重要的工作之一。面对困境，家居建材企业普遍性选择的几个策略：

二是整合供应链，为更多的企业提供供应链的支持，在这个方面欧派走的比较靠前，从目前的市场反馈来说，也是比较成功；

在家居建材行业，单品的走弱已经是一个不可逆的事实。在欧美发达国家，建材产品往往会被集中到统一的销售门店。门店对单品品牌和品类实现全包容。消费者的选择更加多元，而单品的产品力进一步被弱化。单品企业未来有两条路可选，一是做强单品的能力，成为单品的王者；二是单品横向多元化，实现单品品类全覆盖。整装行业在其阶段发展中，有着一定的先进性，但是从消费者体验和全交付的需求方面来说，整装还没有做到消费者需求体验的极致。而作为装修交付的产品，家装公司的整体交付能力，是消费者最为看重的产品体验，这个方面装饰公司的交付将持续的走强。

房产中介冲击下的家装市场，让装修公司的流量模型被重新改写。未来的物业公司、到家服务公司、安装施工服务平台等都有可能跨界进入装饰行业，进入家居建材行业的主流市场。跨界拼的是流量和资源的重新组合，这个过程中，谁在流量的风口，谁就有可能占据这个市场。

数字化为企业提高效率提供了无限可能。也对企业组织的原有能力提出了更高的要求。建设一支具有数字化能力的管理和销售团队，是数字化背景下家居建材企业必须要重点考虑的能力建设。家居建材企业的产品的耐用消费品的属性，在数字化货找人的背景下，变得略显艰难。虽然直播电商方兴未艾，但是对家居建材行业企业的借鉴意义并不大。在艰难中摸索一条适合行业发展的道路，仍然是全行业在积极努力的方向。

对于已经来临的2023年，经济复苏和消费重整是全行业普遍期待的重点。但是面对复苏的消费需求，家居建材企业是否做好了充分的应对准备，是否能够最大程度满足行业市场的变化，这些都是行业同仁需要认真思考的问题。

本文来源：蒙特利斯家居馆

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